Môi giới chứng khoán - trận tuyến ác liệt nhất

Môi giới chứng khoán là một trong những nghiệp vụ cơ bản nhất của các công ty chứng khoán. Đây cũng là lĩnh vực sẽ xảy ra sự cạnh tranh mạnh nhất và sớm nhất.

Hiện tại số tài khoản giao dịch được mở chỉ lên tới con số vài chục ngàn. Như vậy, bản thân các công ty chứng khoán trong nước cũng chỉ mới khai phá thị trường mà thôi. Theo cam kết trong đàm phán gia nhập WTO với Mỹ, các công ty chứng khoán nước ngoài có thể tham gia liên doanh tối đa đến 49% ngay khi Việt Nam trở thành thành viên chính thức, tức là từ năm 2007.

Trong thời gian 5 năm sau, các công ty chứng khoán nước ngoài được tham gia tới 100% vốn hoặc thành lập công ty 100% vốn nước ngoài.

Mặc dù thời gian còn 5 năm nữa trước khi các công ty chứng khoán trong nước bước vào cuộc cạnh tranh thực sự nhưng tính chuyên nghiệp trong việc cung cấp dịch vụ hiện tại cũng là điều đáng bàn.

Thời điểm thị trường thưa thớt nhà đầu tư, nhiều công ty chứng khoán tung ra những "chiêu" hút khách khá "cổ điển" như miễn phí trà nước, bản tin thị trường hoặc trang bị máy tính nối mạng... Khi thị trường bùng nổ hồi tháng 4/2006, việc chọn sàn mở tài khoản của nhà đầu tư chỉ đơn giản là càng vắng càng tốt để thời gian nhập lệnh nhanh hay việc nhân viên môi giới chịu nghe và giải thích những thắc mắc có phần "ngớ ngẩn".

Tuy nhiên, cùng với sự dày dạn thương trường và sự cạnh tranh tất yếu, lựa chọn của nhà đầu tư sẽ càng khắt khe hơn.

Một mối lo nữa của các công ty chứng khoán trong nước là khả năng cung cấp dịch vụ cho nhà đầu tư nước ngoài. Hiện nay số lượng tài khoản "ngoại" không nhiều nhưng chắc chắn sẽ tăng lên trong tương lai.

Thông thường khối nhà đầu tư này có giá trị giao dịch lớn, tỉ lệ thuận với mức phí giao dịch - khoản thu chủ yếu từ dịch vụ môi giới. Thu hút và "giữ chân" được các khách hàng chuyên nghiệp không hề đơn giản khi các nhân viên môi giới tại nhiều sàn giao dịch mới chủ yếu là nhân viên nhập lệnh thủ công.

Dịch vụ "chất xám" và giá trị gia tăng

Cam kết mở cửa thị trường trong lĩnh vực chứng khoán hiện của Việt Nam vẫn còn một số hạn chế như chưa mở cửa toàn bộ cho dịch vụ bảo lãnh phát hành - dịch vụ  cần năng lực tài chính lớn nhất.

Tuy nhiên ở những dịch vụ cơ bản như tư vấn đầu tư, tư vấn tài chính, quản lý danh mục, tính chuyên nghiệp và thương hiệu "ngoại" của các công ty chứng khoán nước ngoài sẽ hấp dẫn không ít nhà đầu tư. Đây là mảng dịch vụ cần nhân viên có trình độ chuyên môn cao mà hầu hết công ty chứng khoán trong nước hiện chưa thực hiện được do nhà đầu tư vẫn chưa tin cậy dịch vụ này và chủ yếu tự tham gia giao dịch.

Các công ty chứng khoán đang hoạt động hiện đều cung cấp tất cả các dịch vụ cho phép, nhưng theo một chuyên gia của Ủy ban Chứng khoán Nhà nước, việc quy định mức vốn tối thiểu cho từng nghiệp vụ cũng nhằm mục đích phân hoá chuyên môn. Các công ty chứng khoán nên tập trung nâng cao chất lượng từng nghiệp vụ, đặc biệt tập trung vào cung cấp các dịch vụ giá trị gia tăng để cạnh tranh tốt hơn.

Việc phát triển ồ ạt các công ty chứng khoán không phải là tốt, vì thực tế ở Trung Quốc đã có sự phá sản hàng loạt do cạnh tranh quá gay gắt và chất lượng dịch vụ không đảm bảo.

Theo Lao động

Nguồn: http://www.vneconomy.com.vn, ngày 23/10/2006